Önce çevre ağı oluşturmakla ilgili kritik iki bilgi verelim:
1. Bir referans kanalıyla aramak, tanıdık olmadan direkt aramaya kıyasla % 80 daha pozitif karşılanır
2. Şu anda ajandanızda adı bulunan her kişi farkında olmasa da en az 100 kişiyi tanıyor
Çevre ağı oluşturmak profesyonel bir tekniktir. Amerika'dan bize ulaşan "network marketing" kavramını bilirsiniz. Buna benzer ve inanarak yapıldığında sonuç getirir.
Çevreyi genişletmek sadece iş ararken yapılacaklar listenizi işgal eden bir görev değil. Aslında bir hayat tarzı. Girdiğiniz tüm ortamlarda her zaman yeni insanlar tanımak, ne iş yaptıklarını ve kimleri tanıdıklarını öğrenmek için hazır ve istekli olmalısınız
Saygılı Bir İlişki
Çevre çalışması yapmak saygılı ve kalıcı bir ilişki kurmaktır. Listenizdeki kişileri bir kez arayıp, bilgi alıp teşekkür ederek ayrılmak ve bir daha hiç aramamak çevre çalışmasının felsefesine ters bir yaklaşım. Çevre ağınız sayesinde iş piyasası ile ilgili taze bilgiler size gelecektir. Oluşturduğunuz ilişkileri zayıflatmadan 4-5 haftada bir hatır sorma telefonları etmekte fayda var. Bu süre içinde kontak kişiniz kim bilir kimlerle tanıştı ya da iş piyasasında ne haberlere ulaştı
Çevre Ağı, Destek Ağı
Çevre oluştururken tanıdık tanımadık kişilerden bilgi ve destek isteyeceksiniz. Bu desteği vermeye siz hayata bakış açısı olarak hazırsanız ve uyguluyorsanız, emin olun bu yapıklarınız size geri dönecektir. Siz çevrenize destekleyici bir tarzda yaklaşıyor musunuz? Bu soruyu cevaplamanın zamanıdır şimdi.
Çevre görüşmelerinizde kendinizden sadece "iş yapan kişi" olarak bahsetmeyin. Genel hayat duruşunuzu, değerlerinizi de paylaşın. Böylece yeni tanıştığınız kişilerde daha kalıcı bir iz bırakırsınız ve sizi hatırlarlar.
- Hedefli ve programlı çalışın. “ Bu hafta günde 10 kişi ile telefonda konuşacağım ve en az 4 randevü alacağım”
- Aradığınız kişiye kısaca kendinizi tanıtın ve arama amacınızı, kimin kanalıyla aradığınızı belirtin;
- Ses tonunuzu iyi ayarlayın; bir arkadaşla konuşuyor gibi ama resmi ve nazik konuşun. Randevu almak istediğiniz kişiye piyasa ve kendi iş alanı ile ilgili konuları danışmak istediğini söyleyin. Bu gerçekten de ihtiyacınız olan şey zaten.
- Görüşme için hedefiniz ve sorularınız hazır olmalı
En önemli nokta da: çevre ağınızı oluştururken daima pozitif olun, bıkkınlığa düşmeyin, yaptığınız işe inanın ve bunu hayat tarzı haline getirin.
Şimdi hemen başlamakta fayda var.
Site Haritası | İletişim
Kariyerinfo.com'un tüm hakları "E ve E Danışmanlık ve Özel İstihdam Hizmetleri Ltd." ye aittir.
Türkiye İş Kurumu Özel İzin Belgesi No:21
Copyright ® 2006
powered by
